博鳌CEO创新商业论坛探讨全球品牌战略——MAXTECH分享港口设备全球模式

12月3日，以“乘势而上，拥抱新起点：新全球化时代品牌战略与产业升级”为主题的博鳌CEO创新商业论坛在海南博鳌拉开帷幕。作为2025博鳌企业家论坛的平行会议，本次论坛汇聚了全球商业领袖、投资人和经济学家，共同探讨品牌提升和产业发展的战略。演讲嘉宾中，麦克斯泰克总经理张欣悦分享了麦克斯泰克在港口设备全球化领域的实战经验，并提出了三阶段品牌提升框架和三大核心指导原则，为中国企业拓展全球市场提供了一套切实可行的方案。

在小组讨论期间“生态系统协作：全球供应链升级与可持续性”张女士详细介绍了麦克斯科技在中东和非洲的区域扩张情况。她强调，品牌提升是一个循序渐进的过程，分为三个关键阶段：产品出口 → 痛点解决 → 价值契合。她解释说，这一演变的关键在于三项实践：深入研究、认真倾听、全面整合。

作为一家港口设备专业公司，MAXTECH 最初通过出口核心产品进入全球市场：海上起重机（包括伸缩臂， 指节重击（以及刚性臂架变体）液压抓斗（例如遥控式、电动液压式和柴油液压式型号）散装料斗（包括 生态漏斗（例如集装箱吊具、绞车和锚机）。虽然价格具有竞争力的设备帮助公司在中东和非洲市场获得了初步成功，但团队很快意识到，仅靠产品出口无法维持长期的竞争力。

秉持“深入研究和细致聆听”的理念，MAXTECH团队深入当地港口运营，精准定位具体现场挑战：非洲港口极端高温高盐环境要求材料具备更强的耐腐蚀性。海上起重机中东客户苦于散货装卸速度缓慢，因此需要定制液压系统。 抓取以及散装料斗。为了满足这些需求，MAXTECH 进入了……“痛点解决”阶段性解决方案：为非洲合作伙伴升级折臂起重机，采用三层防腐涂层以延长使用寿命；工程大开口遥控液压抓斗和防堵塞ECO散装料斗提高中东港口装卸效率；改进集装箱吊具伸缩精度，以适应区域集装箱规格；并将设备与定制绞车和锚机配合使用，以提高起重稳定性。

在“在“价值契合”阶段，MAXTECH 将 ESG 原则融入品牌互动和本地市场整合中。在产品方面，其 ECO 散货料斗采用轻质环保材料，降低港口能源消耗；在服务方面，个性化定制降低了客户的设备成本，避免了价格战。公司还秉持“共生共荣”的理念，深化与当地的联系：培训现场技术人员进行操作。 货物起重机和 液压抓斗双方还合作制定了当地港口设备维护标准。这使得双方的关系从单纯的交易型供应商转变为长期、互信的合作伙伴。

张先生指出：“在中东和非洲，我们不打价格战，而是通过量身定制的设备解决实际问题，并通过ESG（环境、社会和治理）创造价值。客户视我们为合作伙伴，而不仅仅是供应商。” MAXTECH的经验表明，中国制造业正从“产品走向全球”转向“价值融入全球”，而核心设备（如船舶起重机和液压抓斗）的技术专长和定制能力是这一转变的基石。

MAXTECH 的模式在论坛上广受好评。业内人士强调，其从产品出口到价值导向型发展的模式，以及务实的“研究-倾听-整合”方法，为旨在提升全球品牌形象的中国设备制造商提供了清晰的蓝图，也为港口设备行业的国际化发展指明了方向。