博鰲CEO創新商業論壇探討全球品牌策略－MAXTECH分享港務設備全球模式

12月3日，以「乘勢而上，擁抱新起點：新全球化時代品牌策略與產業升級」為主題的博鰲CEO創新商業論壇在海南博鰲拉開序幕。作為2025博鰲企業家論壇的平行會議，本次論壇匯集了全球商業領袖、投資人和經濟學家，共同探討品牌提升和產業發展的策略。在演講嘉賓中，麥克斯泰克總經理張欣悅分享了麥克斯泰克在港口設備全球化領域的實戰經驗，並提出了三階段品牌提升框架和三大核心指導原則，為中國企業拓展全球市場提供了一套切實可行的方案。

在小組討論期間“生態系統協作：全球供應鏈升級與永續性”張女士詳細介紹了麥克斯科技在中東和非洲的區域擴張。她強調，品牌提升是一個循序漸進的過程，分為三個關鍵階段：產品出口 → 痛點解決 → 價值契合。她解釋說，這一演變的關鍵在於三項實踐：深入研究、認真傾聽、全面整合。

作為港口設備專業公司，MAXTECH 最初透過出口核心產品進入全球市場：海上起重機（包括伸縮臂， 指節重擊（以及剛性臂架變體）油壓抓斗（例如遙控式、電動液壓式和柴油液壓式型號）散裝料斗（包括 生態漏斗（例如貨櫃吊具、​​絞車和錨機）。雖然價格具有競爭力的設備幫助公司在中東和非洲市場獲得了初步成功，但團隊很快就意識到，僅靠產品出口無法維持長期的競爭力。

秉持著「深入研究與細緻聆聽」的理念，MAXTECH團隊深入當地港口運營，精準定位具體現場挑戰：非洲港口極端高溫高鹽環境要求材料具備更強的耐腐蝕性。海上起重機中東客戶苦於散裝裝卸速度緩慢，因此需要客製化液壓系統。 抓取以及散裝料斗。為了滿足這些需求，MAXTECH 進入了…“痛點解決”階段性解決方案：為非洲合作夥伴升級折臂起重機，採用三層防腐塗層以延長使用壽命；工程大開口遙控液壓抓斗和防堵塞ECO散裝料斗提高中東港口裝卸效率；改進貨櫃吊具伸縮精度，以適應區域貨櫃規格；並將設備與客製化絞車和錨機配合使用，以提高起重穩定性。

在“在「價值契合」階段，MAXTECH 將 ESG 原則融入品牌互動與在地市場整合。在產品方面，其 ECO 散貨料斗採用輕質環保材料，降低港口能源消耗；在服務方面，個人化客製化降低了客戶的設備成本，避免了價格戰。公司也秉持「共生共榮」的理念，深化與當地的聯繫：培訓現場技術人員進行操作。 貨物起重機和 油壓抓斗雙方也合作制定了當地港口設備維護標準。這使得雙方的關係從單純的交易型供應商轉變為長期、互信的合作夥伴。

張先生指出：“在中東和非洲，我們不打價格戰，而是通過量身定制的設備解決實際問題，並通過ESG（環境、社會和治理）創造價值。客戶視我們為合作夥伴，而不僅僅是供應商。” MAXTECH的經驗表明，中國製造業正從“產品走向全球”轉向“價值融入全球”，而核心設備（如船舶）（如船舶提煉和液壓式的基本面功率是這套能力的基礎。

MAXTECH 的模式在論壇上廣受好評。業內人士強調，其從產品出口到價值導向型發展的模式，以及務實的「研究-傾聽-整合」方法，為旨在提升全球品牌形象的中國設備製造商提供了清晰的藍圖，也為港口設備行業的國際化發展指明了方向。