Forum Perniagaan Inovasi Ketua Pegawai Eksekutif Boao Meneroka Strategi Jenama Global – MAXTECH berkongsi Model Global Port Equipment

Pada 3 Disember, Forum Perniagaan Inovasi Ketua Pegawai Eksekutif Boao—bertajuk "Menunggang Momentum, Merangkul Permulaan Baharu: Strategi Jenama & Penaiktarafan Perindustrian dalam Era Globalisasi Baharu"—bermula di Boao, Hainan. Sebagai sesi selari Forum Usahawan Boao 2025, acara ini mengumpulkan pemimpin perniagaan global, pelabur dan ahli ekonomi untuk membongkar strategi bagi meningkatkan jenama dan memajukan industri. Antara penceramah, Zhang Xinyue, Pengurus Besar MAXTECH, berkongsi pengalaman MAXTECH di lapangan dalam globalisasi peralatan pelabuhan, menggariskan rangka kerja peningkatan jenama tiga fasa dan tiga prinsip panduan teras—menawarkan buku panduan yang ketara untuk pengeluar Cina berkembang di peringkat global.

Semasa panel"Kerjasama Ekosistem: Penaiktarafan Rantaian Bekalan & Kemampanan Global", Zhang menerangkan tentang pengembangan serantau MAXTECH di Timur Tengah dan Afrika. Beliau menekankan bahawa peningkatan jenama merupakan satu perjalanan yang beransur-ansur, yang terbentang dalam tiga peringkat utama:eksport produk → penyelesaian titik masalah → penjajaran nilai. Tunjang utama evolusi ini, jelasnya, terletak pada tiga amalan: menyelidik secara mendalam, mendengar dengan teliti, dan berintegrasi sepenuhnya.

Sebagai pakar dalam peralatan pelabuhan, MAXTECH pertama kali memasuki pasaran global dengan mengeksport tawaran teras:kren marin(termasuk boom teleskopik, Bum Knuckle, dan varian boom tegar),pemegang hidraulik(seperti model kawalan jauh, elektrik-hidraulik dan diesel-hidraulik),corong pukal(termasuk Eco Hoppers), penyebar kontena, dan win & windlass. Walaupun peralatan yang kompetitif dari segi kos membantunya mendapat daya tarikan awal di Timur Tengah dan Afrika, pasukan itu dengan cepat menyedari bahawa eksport produk sahaja tidak dapat mengekalkan daya saing jangka panjang.

Berasaskan "penyelidikan mendalam dan pendengaran yang teliti", pasukan MAXTECH melibatkan diri dalam operasi pelabuhan tempatan untuk mengenal pasti cabaran khusus tapak: persekitaran suhu tinggi yang ekstrem dan garam tinggi di pelabuhan Afrika memerlukan ketahanan kakisan yang dipertingkatkan untukkren marin; Pelanggan Timur Tengah bergelut dengan pengendalian kargo pukal yang perlahan, meminta perkhidmatan hidraulik yang disesuaikan Rebutandan corong pukal. Bagi memenuhi keperluan ini, MAXTECH telah beralih ke"penyelesaian titik kesakitan"fasa dengan penyelesaian tersuai: menaik taraf kren knuckle boom untuk rakan kongsi Afrika dengan salutan anti-karat 3 lapisan untuk memanjangkan hayat perkhidmatan; kejuruteraan bukaan besarpemegang hidraulik kawalan jauhdan anti-tersumbatCorong pukal ECOuntuk meningkatkan kecekapan pemuatan pelabuhan Timur Tengah; menapis ketepatan teleskopik penyebar kontena untuk spesifikasi kontena serantau; dan memadankan gear dengan win & windlass tersuai untuk meningkatkan kestabilan pengangkatan.

Dalam""Fasa penjajaran nilai", MAXTECH menganyam prinsip ESG ke dalam penglibatan jenama dan penyepaduan pasaran tempatan. Dari segi produk, corong pukal ECO mereka menggunakan bahan ringan dan mesra alam untuk mengurangkan penggunaan tenaga pelabuhan; dari segi perkhidmatan, penyesuaian peribadi mengurangkan kos peralatan pelanggan—mengelakkan perlumbaan ke tahap terendah dalam penetapan harga. Syarikat itu juga menerima pakai "pemikiran simbiosis" untuk mempererat hubungan tempatan: melatih juruteknik di tapak untuk mengendalikan kren kargodan pemegang hidraulik, dan bekerjasama dalam piawaian penyelenggaraan peralatan pelabuhan tempatan. Ini telah mengubah hubungan daripada pembekal transaksi kepada rakan kongsi jangka panjang yang berasaskan kepercayaan.

"Di Timur Tengah dan Afrika, kami tidak bersaing dari segi harga—kami menyelesaikan masalah sebenar dengan peralatan yang disesuaikan dan membina nilai melalui ESG. Pelanggan melihat kami sebagai kolaborator, bukan sekadar vendor," kata Zhang. Pengalaman MAXTECH menunjukkan bahawa pembuatan China bergerak melangkaui "produk yang menjangkau global" kepada "nilai yang disepadukan secara global"—dengan kepakaran teknikal dan keupayaan penyesuaian untuk peralatan teras (seperti kren kapal dan pemegang hidraulik) sebagai tulang belakang perubahan ini.

Model MAXTECH mendapat pujian meluas di forum tersebut. Pemerhati industri menekankan bahawa perkembangannya daripada eksport produk kepada penjajaran nilai, digandingkan dengan pendekatan penyelidikan-dengar-integrasi pragmatiknya, menawarkan pelan tindakan yang jelas untuk pembuat peralatan Cina yang bertujuan untuk meningkatkan jenama global mereka—dan menerangi laluan untuk pertumbuhan antarabangsa sektor peralatan pelabuhan.